IRB adota política mais agressiva no ramo vida

26/06/2009 – JORNAL DO COMMERCIO

O IRB Brasil Re está adotando uma postura comercial ainda mais agressiva, focada na oferta de novos tipos de coberturas. A estatal aposta na tradição de 70 anos de atividade no Brasil para enfrentar as grandes concorrentes estrangeiras que chegaram ao Brasil a reboque da abertura do resseguro, a partir de abril do ano passado.

Nesse ambiente de concorrência mais acirrada, a empresa lançou nesta quinta-feira não um, mas três produtos voltados para os seguros de pessoas. As novidades foram apresentadas ao mercado no seminário “O Resseguro no Desenvolvimento do Seguro de Vida no Brasil”, organizado pela própria estatal junto com a Partner Re e a Escola Nacional de Seguros (Funenseg).

Segundo a coordenadora das carteiras de Vida Individual e Previdência da resseguradora, Alessandra Martins Monteiro, uma das principais consequências da abertura do mercado de resseguros brasileiro no ramo vida foi a modernização operacional. “Além de criar produtos, o IRB Brasil Re passou a adotar rotinas simplificadas no processamento de prêmios e sinistros”, afirmou, acrescentando que os produtos criados estão adaptados ao mercado brasileiro. Esse processo de criação, para ela, é outro impacto da abertura que merece destaque.

Nesse contexto, ela revelou que entre as novas coberturas de resseguro montadas pelo IBR estão as “Diárias de Internação Hospitalar”, cujo plano era demandado pelas seguradoras antes mesmo de concluído. Sua finalidade é garantir ao segurado o pagamento de diárias hospitalares em caso de internação. O produto possibilita ainda a contratação de coberturas adicionais, nas quais o segurado receberia uma diária maior em caso de internação em UTI ou internação no exterior, por exemplo. Apesar de não ter ligação com planos de saúde, o produto pode representar um complemento àqueles que não cobrem internação.

Em outro produto, o “Risco Preferencial”, Alessandra Monteiro assinalou que o resseguro dá suporte à seguradora para oferecer um desconto ao segurado que estiver com a saúde perfeita, indo na contramão da prática atual que é simplesmente a de cobrar mais do segurado que apresenta doença crônica.

INDENIZAÇÃO EM VIDA. Pela dinâmica do novo produto, a seguradora solicita que o segurado faça exames médicos e o custo desses exames é dividido entre a seguradora e o IRB Brasil Re, seguindo a lógica de que um risco “bom” para a seguradora representa um risco “bom” para o ressegurador. Após análise dos exames médicos, o segurado é classificado e pode receber um desconto se estiver em excelentes condições de saúde e não tiver hábitos que coloquem a vida em risco (fumar ou voar de asa delta, por exemplo). Para o Brasil, as condições foram adaptadas às especificidades do mercado local.

O terceiro lançamento da estatal é o “Doenças Graves”. Tido como inédito no Brasil, o produto permite ao segurado receber o valor do capital contratado se o diagnóstico comprovar uma doença grave coberta pelo plano, como câncer ou insuficiência renal. Nos produtos tradicionais de vida o capital segurado só é pago se houver morte ou invalidez permanente. Segundo Alessandra Monteiro, a vantagem é que o segurado poderá, com o dinheiro do seguro, pagar o valor do tratamento ou adaptar a casa para o uso de cadeira de rodas, por exemplo. Três seguradoras já contrataram esse produto e outras três estão estudando a proposta da resseguradora.

No primeiro quadrimestre do ano, as vendas da carteira de vida da estatal ficaram estacionadas na casa de R$ 37 milhões, se comparadas com igual período de 2008. “Apesar da entrada de outros resseguradores no mercado nacional, os prêmios emitidos no ramo vida pelo IRB Brasil Re mantiveram-se estáveis”, comemorou Alessandra Monteiro.